TRIVIA
Французькі інновації
31 жовтня у рамках виставки «ІнтерАГРО 2018» відбулася конференція «День Франції в Україні». Організаторами заходу виступили Посольство Франції в Україні, Креді Агріколь Банк та Київський міжнародний контрактовий ярмарок. Головна тема конференції — «Французькі рішення: інноваційні технології, селекція, фінансування».
Як і Національний павільйон Франції, який в цьому році налічував 11 компаній, так і Дні Франції в Україні в рамках виставки ІнтерАгро стаи традиційними. За це подяка Посольству Франції в Україні, а також Національному агентству з підтримки французької економіки, бізнесу Франції.
На Днях Франції в Україні було розглянуто багато питань, важливих для аграрного бізнесу України. Я хочу побажати нашим українським аграріям, а також представникам французьких компаній гарного завершення аграрного сезону та успіху вашому бізнесу.


Олег Коваль
генеральный директор ТОВ "Киевский Международный Ярмарок"
— Традиційно Креді Агріколь Банк підтримує найважливіші заходи сільськогосподарської галузі України. Для нас надзвичайно важливо брати участь у конференції, присвяченій французьким технологіям в агросекторі. Також для нас важливо об'єднувати французький досвід та українську практику. Ми активно залучені у розвиток та підтримку сільського господарства України останні 10 років. І хочу запевнити, не плануємо зупинятися.
Ми багато років говоримо про аграрний потенціал України та поступово його реалізуємо. Зі свого боку Креді Агріколь Банк кредитує, пропонує нові продукти, консультує, працює над власною ефективністю.

Лариса Бондарєва
заступник голови правління ПАТ «Креді Агріколь Банк»
еволюція українського агробізнесу.
ІГОР ГУРЖІЙ, НАЧАЛЬНИК УПРАВЛІННЯ АГРОЕКСПЕРТИЗИ ДЕПАРТАМЕНТУ ПІДТРИМКИ АГРОБІЗНЕСУ ПАТ «КРЕДІ АГРІКОЛЬ БАНК»

— Зараз агросектор є основним рушієм економіки України. Це пояснюється передусім тим, що продукція агросектора експортується, отримуються валютні надходження. Україна — лідер з експорту зернових культур та соняшникової олії, що є продуктом переробки. До такого рівня ми дійшли наступним чином: збільшилася продуктивність роботи, врожайність, і український агровиробник став на новий рівень виробництва та продуктивності. Україна зараз перебуває на стадії рекордних врожаїв. 2018-й, на мою думку, буде з найвищими показниками врожайності зернових.

Останні три-чотири роки агроклієнти й агровиробники дивляться передусім не на рівень врожайності, а на рівень прибутковості. Зараз на перше місце стає контроль виробничої собівартості та прибутковість усього виробництва. Україна може збільшувати експортні можливості. Багато хто говорить про рекордні врожаї, валовий врожай на рівні 100–120 млн т, та я з цим погоджуюсь на 90%. Так, це може бути при подальшому збільшенні технології, оптимізації мінерального живлення, але перш за все необхідно звертати увагу на економічну складову. Експортувати —дуже добре, але на цьому необхідно також заробляти виробнику.

французько-українська співпраця
НІКОЛЯ ПЕРЕН, РАДНИК З СІЛЬСЬКОГО ГОСПОДАРСТВА ПОСОЛЬСТВА ФРАНЦІЇ В УКРАЇНІ

— Співпраця між Україною та Францією розвивається дуже активно, і 2018 рік тому підтвердження. На сьогодні в агропромисловому комплексі України працюють близько 50 підприємств із французькими інвестиціями. Можна виділити три основні напрями. Перший — виробництво насіння польових культур. У цьому секторі працюють такі компанії, як Euralis, Maisadour. Вони інвестували у зведення двох насіннєвих заводів із соняшника та кукурудзи. Також дуже активна компанія Limagrain.

У жовтні в Києві збиралася робоча група, яку очолили міністри сільського господарства обох країн. На зустрічі були визначені пріоритети у співпраці саме в агропромисловому секторі між Україною та Францією. Їх виокремили три.

Перший з них — галузь насінництва. Понад 10 років французькі підприємства та інстанції допомагали Україні розробляти свої інструменти, норми сертифікації насіння та пристосовувати їх до тих, що використовують в Європі. У Франції накопичений великий досвід у цій галузі, і наша країна щиро ділиться ним з українськими інституціями. Було вирішено продовжувати цю співпрацю та зробити особливий наголос на підготовку контролерів, підтримку прав власності на сорти насіння. Тобто забезпечити виплати роялті.

Другий важливий напрям стосується захисту географічних походжень, тих регіонів, у яких виробляється продукція. Французькі експерти, що працюють у Національному інституті походження та якості продукції, проводять багато заходів в Україні, щоб допомогти організувати належне законодавство з цих питань за європейськими стандартами. Робота продовжується в рамках європейської програми допомоги Україні. Її ключове завдання — зробити так, щоб у країні з'явилися галузі, де потрібно захищати географічне походження продукції. Передусім йдеться про сири, наприклад бринзу, яка виготовляється в Південних Карпатах, а також про географічний захист меду.

Також хочу виокремити питання екології. Наші країни співпрацюють за цим напрямом та зосереджені наразі на стартапах. На сьогодні вже працюють два пілотні проекти, французькі рішення тестуються в українських умовах. Вони полягають у керуванні даними щодо метеопрогнозу і метеокліматичних умов. Передача даних буде здійснюватися між метеостанціями, датчиками на метеостанціях і сервером.

У майбутньому ці технології можуть використовуватися й поза агропромисловим сектором, в інших галузях економіки.
ІННОВАЦІЙНИЙ ПІДХІД ДО ТОЧНОГО ЗЕМЛЕРОБСТВА
ОЛЕКСАНДР СОЛОВЕЙ (ЛІВОРУЧ) ТА РОМАН ЯЦЕНКО, РЕГІОНАЛЬНІ ПРЕДСТАВНИКИ КУН-УКРАЇНА

— Компанія КУН-УКРАЇНА представила унікальні рішення для точного розкидання добрив — систему розподілу CDA, автоматичне підлаштування норми внесень добрив EMC на базі розкидача KUHN Axis.

Технологія EMC (електронне дозування) призначена для максимально точного внесення добрив. Головна особливість — при внесенні добрив відсутній ризик засмічення вихідного отвору: якщо змінюється об'єм потоку на виході, система EMC автоматично коригує відкриття отвору і таким чином забезпечує належну витрату речовини.

З перших метрів роботи система електронного дозування безперервно контролює та коригує ступінь відкриття отвору і забезпечує максимальну точність внесення добрив.

Принцип роботи системи EMC такий: система контролює дозування на правому і лівому дисках кожної секунди. Наприклад, один диск може розкидати добрива у правий бік 80 кг, а в лівий бік — 100–120 кг. Окрім цього, EMC контролює дозування на кожному вихідному отворі. На звичайних розкидачах, якщо отвір забивається, механізатор може і не помітити проблеми та продовжувати рух. Із технологією від KUHN така проблема анулюється, адже комп'ютер зчитує, що на диск не потрапляє необхідна кількість добрив, і починає сигналізувати про це механізатору. Також система буде інформувати про порожній бункер. Якщо ж розкидач заїжджає на місцевість, де добрива вже були внесені, заслінки перекриваються.

Норми розкидання визначаються на самому комп'ютері, і незалежно від швидкості розкидач буде давати встановлену норму добрив.

Ще одна інноваційна розробка від KUHN — система коаксіального регулювання розподілу CDA, яка полягає у зміні робочої ширини та точки падіння на сам диск.

Система CDA має спеціальну конструкцію дозуючих заслінок, що розташовані близько до центру диска, та дозволяє регулювати подачу добрив на лопатки, тим самим забезпечуючи постійний потік та рівномірне розкидання. Окрім цього, у CDA втілене унікальне рішення: точка скидання добрив змінюється за рахунок поворотної системи бункера, що забезпечує швидку адаптацію до різних типів добрив. Розподіл добрив за допомогою системи CDA виходить рівномірним, точним та з низьким коефіцієнтом варіації.

Керувати цими технологіями можна з терміналів QUANTRON А та E2 від KUHN, що під'єднуються до комп'ютерів John Deere, Trimble, RDS, SatPlan тощо.

Пульт управління керує роботою всього розкидача за допомогою вже встановленої на ньому програми. Використовуючи пульт, оператор може змінити норму внесення добрив, вимкнути секції з будь-якого боку та закрити будь-яку із заслінок. Для фермерів, які бажають переходити на технології точного землеробства, компанія «КУН-Україна» демонстраційні покази на полі, безпосередньо у господарстві аграрія.

KUHN Axis стане надійним вибором для вітчизняного фермера, адже забезпечує рівномірність внесення, раціональне використання добрив та простоту в користуванні. Сьогодні KUHN — один з найбільших виробників навісної та причіпної техніки у світі. Компанія виготовляє понад 3050 різних найменувань, випускає більш ніж 65 000 одиниць на рік та завжди на вістрі інновацій.

easy vr — технологія точного землеробства від лімагрейн
ОЛЕКСАНДР АСТРАХАНЦЕВ, ДИРЕКТОР З МАРКЕТИНГУ "ЛІМАГРЕЙН-УКРАЇНА"

— Французька компанія Limagrain займається насінням провідних польових та овочевих культур, зерновими інгредієнтами. Наразі компанія має філії в 55 країнах, займається торгівлею зерна у понад 140 країнах світу, а кількість працівників перевищує 9600 осіб. Limagrain — найбільший виробник насіння пшениці в Європі, другий за розміром у світі виробник насіння овочів, найбільший на ринку Франції виробник хлібобулочних виробів.

В Україні філіал французької компанії працює з 2008-го. За десятирічну присутність на вітчизняному ринку «Лімагрейн Україна» презентувала чимало цікавих технологічних рішень. І 2018 рік не став виключенням.

За 10 років роботи ми посіли другу позицію в Україні по соняшнику, третю по кукурудзі, п'яту по ріпаку, хоча займаємося його продажем тут лише другий рік. Весь наш бізнес обертається навколо насіння, та водночас ми не залишаємося осторонь сучасних тенденцій, так званої цифровізації.

Цього року у «Лімагрейн» з'явилася технологія точного землеробства — Easy VR. Проект вже запущений в Україні та стартував на площі близько 4000 га. Сервіс Easy VR полягає у зміні норми висіву в рамках окремого поля. На кожному полі врожайність може бути неоднорідна через низку особливостей: різна структура ґрунту, щільність, низька забезпеченість поживними речовинами, погодні умови тощо. Однак зазвичай фермери використовують загальний підхід до всього поля і внаслідок цього отримують зниження потенціалу культури.

Сервіс Easy VR від «Лімагрейн» пропонує фермерам диференційовано підходити до різних продуктивних зон: застосовувати змінні норми висіву, оптимізувати генетичний потенціал гібридів, потенціал полів, максимально ефективно використовувати техніку та як наслідок — досягати найбільших врожаїв та результатів.

Другий важливий фактор для використання Easy VR — наявність сівалки з так званим контролем секцій. Це дає можливість під час посіву змінювати норму від більшої до меншої та навпаки. Третій важливий фактор —моніторинг врожайності на техніці. Обов'язково робляться так звані контрольні смуги, де культура висівається зі звичною для господарства густотою. За нашими даними, в Україні з використанням технології Easy VR спостерігається додавання 2% врожаю. І це ще не остаточні дані. В Європі є результати і 6%. У грошовому еквіваленті це окупність приблизно 1:5, 1:6, іноді навіть більше.
Інноваційні підходи до управління виробничим процесом
ЮРІЙ ЛИСАК, ГОЛОВНИЙ АГРОНОМ АГРО-РЕГІОН


Ребрендинг як засіб досягнення міжнародних амбіцій компанії
СЕРГІЙ ЧЕБОТАРЬОВ, ДИРЕКТОР З ПРОДАЖІВ ТА МАРКЕТИНГУ MAS SEEDS UKRAINE

— «MAS Seeds Україна» — бренд, що належить Кооперативній групі MAÏSADOUR, головній сільськогосподарській групі на півдні Франції. Річний обіг компанії становить 1,3 млрд євро. Основа MAÏSADOUR — це 8000 французьких фермерів, які об'єдналися в кооператив задля пошуку оптимальних рішень збуту та виробництва продукції.

«MAS Seeds Україна» є однією з ключових філій Групи. У квітні компанія провела масштабний ребрендинг, змінивши назву з MAÏSADOUR на MAS Seeds. Для нас ребрендинг — це нова ера, нове ім'я та нові можливості.

MAS Seeds спеціалізується в чотирьох напрямах: вирощування гібридів кукурудзи, соняшника, ріпака, люцерни; дослідження на власних наукових станціях; агрономічні рішення, а також інструменти для підтримки фермерів.

Компанія виготовляє 350 гібридів та сортів насіння. MAS Seeds сьогодні — це 12 філіалів у 12 країнах світу, вісім науково-дослідницьких станцій, дві з яких розташовані в Україні. Наша кукурудза адаптивна до різних ґрунтів, регіонів, областей. І такі критерії стосуються всіх культур. Адже в першу чергу ми працюємо для фермера, його ефективності.

З насінням ріпака компанія MAS Seeds цього року працює вперше. «Ми зареєстрували перший гібрид, який продемонстрував найвищу результативність у регіоні.

Окремо варто відмітити, що компанія прийняла рішення самостійно робити інсектицидне протруювання насіння на заводі. «Це протруювання буде базовим, тобто входитиме у ціну насіння за рахунок виробника. Ми не будемо підвищувати ціну, для фермера ця опція буде безкоштовною. Ми хочемо зробити ще один крок назустріч фермеру для того, щоб він із нашою допомогою отримував найвищі результати, більший врожай.

MAS Seeds має в Україні дві дослідницькі станції. Перша працює в місті Могилів-Подільський, де розташований і власний завод «MAS Seeds Україна», один з найпотужніших у країні — 1 млн посівних одиниць на рік.

На початку червня відкрилася дослідницька станція в селі Велика Олександрівка на Київщині, де розташований і центральній офіс MAS Seeds в Україні. Також у цій місцевості є демополе, лабораторія з повним спектром необхідних потужностей для якісних досліджень.

Основа мета нашої компанії — протягом п'яти років отримати український гібрид, адаптивний, пластичний, що враховує всю специфіку саме нашої країни, ґрунтів, погодних та кліматичних умов. Дослідницька станція — це можливість для високоефективних досліджень, які компанія проводить, щоб пропонувати нові, ще якісніші рішення для фермерів.

По всіх господарствах ми працюємо системно. Ми надаємо сервіс, підтримку, контролюємо врожайність. Завдяки нашому спектру послуг для аграріїв ми можемо рекомендувати відповідний гібрид залежно від особливостей ґрунту, регіону, кліматичних умов тощо. Усе це ми робимо, аби досягти найкращих показників разом з фермером.

Інноваційні рішення Schneider Electric для АПК України
МИХАЙЛО БУБНОВ, ГЕНЕРАЛЬНИЙ ДИРЕКТОР КОМПАНІЇ "ШНЕЙДЕРЕЛЕКТРІК УКРАЇНА"



Фінансування агросектору України: основні тенденції
НАТАЛІЯ ПОРВІНА, ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТУ ПІДТРИМКИ АГРО БІЗНЕСУ ПАТ"КРЕДІ АГРІКОЛЬ БАНК"

— Сьогодні агробізнес дуже потужно розвивається, збільшуються посівні площі, покращується врожайність. Компанії використовують нові технології, інноваційні методики. Звісно, все це потребує залучення нових ресурсів. Тому разом із тенденцією до інновацій в агросекторі існують і тенденції щодо фінансових інструментів.

Частка агросектора у структурі банківського фінансування збільшується. Потреби у фінансуванні агропідприємств із року в рік зростають. Компанії все більше намагаються закуповувати якісне насіння, засоби захисту рослин, мінеральні добрива, збільшують посівні площі. Витрати на посівну та збір врожаю зростають у середньому на 15–20% на рік. Відповідно, все це потребує додаткових джерел фінансування. Також з кожним роком збільшується потреба фінансування довгострокових проектів (інвестиційних проектів, агротехніки). Наразі агрокомпанії все більше уваги приділяють структуруванню, розширенню логістичних систем. Вони підходять до залучення інвестицій більш виважено. Оцінюють не просто, скільки коштів потрібно отримати, а скільки вони витратять, який період окупності, який прибуток на цьому зароблять, що дає ця інвестиція.

Починаючи з 2010-го року дуже активно використовується авалювання векселів, яке і досі популярне серед агропідприємств. Адже вартість даного інструменту в чотири рази менша, ніж стандартна ставка фінансування зараз.

Усе більше компаній приділяють увагу оцінці своїх ризиків. Тому Креді Агріколь Банк спільно з IFC, Syngenta та AXA вивів на ринок послуги агрострахування (коли страхується майбутній врожай).

Наразі агропідприємці очікують на комплексне обслуговування, і Креді Агріколь Банк виявив ініціативу створити освітній проект «Агро школа» для своїх співробітників. Це дає їм глибші знання про агросектор, розуміння потреб аграріїв. Навчання в «Агро школі» побудоване у форматі цілого курсу, який залежить від циклу аграрних копаній. І курс — це не просто теорія, а реальні виїзди на підприємства, поля, аби показати співробітникам, які технології використовують фермери, з якими складнощами стикаються.

Можу із впевненістю сказати, що після виїздів на поля підхід до роботи з аграрієм у наших співробітників змінюється. Вони стають ближчими до своїх клієнтів, а це наша головна мета.

На початку червня відкрилася дослідницька станція в селі Велика Олександрівка на Київщині, де розташований і центральній офіс MAS Seeds в Україні. Також у цій місцевості є демополе, лабораторія з повним спектром необхідних потужностей для якісних досліджень.

Основа мета нашої компанії — протягом п'яти років отримати український гібрид, адаптивний, пластичний, що враховує всю специфіку саме нашої країни, ґрунтів, погодних та кліматичних умов. Дослідницька станція — це можливість для високоефективних досліджень, які компанія проводить, щоб пропонувати нові, ще якісніші рішення для фермерів.

По всіх господарствах ми працюємо системно. Ми надаємо сервіс, підтримку, контролюємо врожайність. Завдяки нашому спектру послуг для аграріїв ми можемо рекомендувати відповідний гібрид залежно від особливостей ґрунту, регіону, кліматичних умов тощо. Усе це ми робимо, аби досягти найкращих показників разом з фермером.

Текст: Дар'я Герман
Фото: Дмитро Подлєсний
Made on
Tilda